人脈這樣經營才有用：認識多少人不重要，重要的是有多少人願意挺你

打破傳統的人脈學，運用嶄新方法為自己打造黃金人脈圈！
八成職缺都不對外公布，唯有透過人脈才能找到好工作！
透過「100／40人脈法則」的魔力，找工作、做生意無往不利
擁有人脈才擁有力量！除了人脈，你更需要能力！

　　「你聽過、學過的人脈學都要丟掉……舊的人脈學根本是胡說八道，一點用都沒有！」
    
　 　你是否知道，用心安排的人際關係，可以使你在職場或生活更順遂？你是否知道，有些人雖然只是泛泛之交，卻可以幫你實現夢想、找到好工作、拉到大生意？你 是否執著於命運的弔詭，卻錯過其背後的單純運作？也許阻礙實現夢想與達成目標的真正問題，不在於你不認識誰，而在於沒想到要找誰幫忙。
    
　　本書作者鮑伯‧博廷提出前所未有的概念，用你意想不到的方式，讓你朝夢想與目標前進。本書挑戰許多既有成見，包括傳統人脈學的觀念，並提出截然不同的策略，見解獨到，並經得起時間考驗。
    
　　首先，博廷引導你一一確認你的朋友圈以及朋友的朋友圈，這些人脈是人際連結的基礎。之後，他帶你思考人生的目標，鼓勵你大膽作夢，胸懷遠大抱負，並逐步透過人脈的力量幫你實現夢想。
    
　　藉由創新的方式，博廷改變大家聯繫關係、對他人伸出援手的方式。他提供的方法讓你改變人生，當你找到「關鍵朋友」，並發現成為別人關鍵朋友的意義時，將會在你的世界裡激起一波又一波的浪潮。

來自各界的讚譽

　　鮑伯‧博廷將改變你的思考模式，他看待人生與人脈的獨特見解有助你重新思考人脈這件事。——羅傑‧古德爾（Roger Goodell），國家美式足球聯盟（NFL）理事長

　 　如果你需要求職、轉職、渴望突破業績，或想致富，本書能提供你，如何利用你的人際網絡以及網絡的網絡。不過別誤以為本書是輕鬆的讀物，這是相當高明的企 業概念，有如一場及時雨。——艾德里安‧高斯蒂克（Adrian Gostick）／切斯特‧埃爾頓（Chester Elton），《紐約時報》暢銷書《胡蘿蔔比棍子好用》（The Carrot Principle）作者

　　本書提供了一套實用課程，教你如何在事業與人生中取得成功。如果你周遭盡是優質人士與益友，前途必無可限量。——韋恩‧葛瑞斯基（Wayne Gretzky），鳳凰城土狼隊（Phoenix Coyotes）股東兼總教練

　　讀到第二章，鮑伯‧博廷就把我迷住了。他闡述我們直覺知道之事：人是互助的，但我們卻忘記了，展讀此書會及時提醒我們這點。我會再讀一遍。——麥斯‧路卡杜（Max Lucado），《紐約時報》暢銷書作家

　　本書告訴你如何和朋友一起取得事業與人生的雙贏。沒有什麼事比和朋友分享冠軍的旅程更棒的了！——特洛伊‧艾克曼（Troy Aikman），FOX體育台主播

　　本書提出的概念前所未有的偉大和簡單，能有效地打造、拓展、維繫人際關係！——陶德‧鄧肯（Todd Duncan），《紐約時報》暢銷書作者、頂尖演說家

　　鮑伯‧博廷激起我的士氣！他是我的「關鍵教練」！讓他也當你的教練，你會因此更富足。——派屈克‧麥安羅（Patrick McEnroe），美國戴維斯盃冠軍教練、ESPN和CBS評論員

　　我相信「人脈要這樣經營才有用」！鮑伯‧博廷所勾勒的人生課題與成功秘訣，在你生涯的任何階段都彌足珍貴。——傑瑞‧柯藍傑羅（Jerry Colangelo），鳳凰城太陽隊主席，美國男子金牌籃球隊執行董事

　　本書所提出的建立並維持人際關係之課題，易於應用，可促進職場和生活的成功。我極度推薦！——歐瑪‧米納亞（Omar Minaya），紐約大都會棒球事務執行副總兼總經理

　　鮑伯‧博廷提出清楚且按部就班的人生規劃，來利用人際關係的力量。鮑伯是目前業界翹楚，而在本書中，他與你分享了他成功的秘密。本書讓人愛不釋卷，每一頁都擲地有聲。——史提夫‧巴特利（Steve Bartlett），前美國眾議員、前德州達拉斯市長

　　鮑伯‧博廷帶你回歸基本，掌握致勝的出擊策略。帶著本書走向新的人生吧！——約翰‧卡利帕利（John Calipari），孟菲斯大學籃球總教練

　　本書可以使你過著更幸福、更健康、更有價值的生活。——妮爾‧康（Nell Cahn），世界橋牌冠軍、世界橋牌聯盟大師

　　本書談的不只是人際關係，而是會改變你我的人生！此書強迫你檢視自己內心，挑戰你傳統的思維。——瑞克‧喬治（Rick George），執行 副總裁兼美國PGA巡迴賽首席營運長

　　鮑伯‧博廷找到人際世界的運行模式！我們尋找如何成功、為何成功，本書毫無疑問提供了答案，絕對不可錯過！——瓊‧鍾斯（June Jones），南衛理公會大學美式足球總教練

　　本書充滿智慧，如果你在尋找夢想工作和理想工作，此書非買不可。鮑伯‧博廷是我的職涯教練，讀過他書中動人的故事、幽默小語和人生教訓後，他也會成為你的職涯教練。——伊恩‧麥考（Ian McCaw）貝勒大學體育指導員

　　鮑伯的書找出了一個新方法，來看待、欣賞你已經擁有的東西。本書也提醒我們，對於人生旅途中我們有幸開創的人際關係要予以尊重。——葛瑞‧傳修斯（Gregg Tryhus）企業家、灰鷹高爾夫與房地產開發公司總裁／老闆

　　本書一天就讀完，但卻會影響你一輩子！——史提夫‧歐西尼（Steve Orsini），南衛理公會大學體育指導員

　　當你發現你有『人脈』，那麼沒有人——容我再次強調——沒有人敢闖進我們家欺負我們了！——丹尼爾‧露廷格（Daniel Ruettiger），全球知名作家、演講者，聖母大學學生運動員

　 　將近三十年來，鮑伯‧博廷給運動產業的主管們諸多啟發，他用充滿智慧的諮商、深思熟慮的見解以及趣味橫生的實例，來找出最優秀聰明的才氣之士任某特定職 務，讓我們的公司成長。現在，他用系出同門的知識與專長，幫助你培養你的『人脈』，奪下你夢想的工作。——大衛‧貝克（David Baker），室內美式足球聯盟（AFL）前理事長、前加州爾灣市州長

　　要是你想夢想成真，本書非讀不可。本書讓你笑、讓你哭、帶領你思考，最重要的是激勵你、啟發你如何達到目標與夢想。謝謝鮑伯‧博廷無私的分享！——史考特‧德魯（Scott Drew），貝勒大學籃球總教練

　 　到目前為止，鮑伯‧博廷兩度扮演了我的「人脈」。第一次是為了我的大兒子和他的夢想工作；第二次讓家父最好的朋友多活了幾年。所以，我親身體驗過來自作 者之「人脈這樣經營才有用」！鮑伯不只寫了一本重量級的實用著作，他也身體力行！——藍迪‧弗萊茲（Randy Frazee），《騰出空間給人生》（Making Room for Life）作者
 

作者簡介

鮑伯‧博廷（Bob Beaudine）

　　鮑伯‧博廷是伊士曼博廷 公司（Eastman & Beaudine）的董事長兼執行長，是公認的美國頂尖運動／娛樂人力仲介，博廷同時擔任南衛理公會大學商學院校友會（SMU Cox School of Business Associate Board）的會員。他和妻子雪若結褵超過二十五年，三個女兒皆已成年。歡迎造訪他的網站www.powerofwho.com。

譯者簡介

謝儀霏

　　師大翻譯所筆譯組畢。現為高職英文教師。翻譯過《書寫的故事》、《我心中的約翰藍儂》等書。
 

第二章　找到你需要的人脈

事物的表象之下有股巨大力量，我後來才知道，那是動力原則在作用。我注意到它在與我互動的許多人生命中運作，但我花了一點時間，才摸清楚它的來龍去脈。我很快地發現，這原則一直都存在，但它實在難以捉摸，總是秘而不宣。它就像是重力與風，看不到但影響卻無遠弗屆。從古至今，有許多成功的夢想實踐家都利用過這個原則。這個原則並不複雜，其實非常簡單，我就直說了：

你需要認識的人，都已經認識。

在你對這個簡單到不可置信的論點嗤之以鼻前，先花點時間思索一下。我告訴你，這是事實，我一再地見證它有效。容我覆述一次：你需要認識的人，都已經認識。請再讀一遍，這次大聲唸出來。你可能會喃喃自語：「好啦，是啦，懂了啦，繼續。」或者你可能覺得不重要，完全不想理會，然後錯過這個對你有幫助的原則。不要誤以為你還沒認識能幫助你追求夢想的人。寄電郵給你不認識的人，或是和陌生人共進午餐，都不是善用時間和精力的方式。我要告訴你一個好消息，你已經有「人脈」了！我保證！

如果你真的想要追求有價值的夢想，或在生命中做出重大改變，你的策略不是外求，而是向內找。大部分人是這麼做的：他們在自己的「人脈」之外尋找，以為會在「外面」某處發現成功；以為自己的成功會來自一群根本不認識的人，這個想法真是錯得離譜。或許你會覺得我在澆你冷水，但如果你天真地對他人抱持不切實際的期待，那麼我的說法會為你減少失望。別期望陌生人或點頭之交會關心你或你的目標，除非他們發現有利可圖。聽起來可能有點刺耳，但忠言逆耳。

我並不是說陌生人都心懷惡意，絕對不是；事實上，大多數的人會以禮相待。我的意思是當朋友交情漸深，關懷指數也會隨著提高，所以，和你的「關鍵」朋友一起耕耘「夢土」吧。

你已經認識某個人，他又認識某人，能幫你達成目標、聘雇你或把你引薦給你需要認識的人。

有沒有什麼事乍看下太不尋常、難以達成，但你內心深處知道，如果你去試就可能做到？這裡我指的不是升職，而是一個巨大改變，足以撼動你人生的整個軌道。是寫書、學開飛機，還是健身減重十幾公斤？或是創業、全心投入你熱中之事？這件事可能屬於運動、音樂、藝術、慈善或政治等任何領域。是什麼讓你裹足不前，沒有付諸行動？我告訴你，是因為你沒有啟用「夥伴的力量」。如果你要寫書，需要優秀的編輯以及會給你意見的讀者。如果你認真想當飛行員，需要飛行指導員。如果你要節食健身，需要課程與好教練。不過別忘了重點：上述的努力，以及上千個你說得出來的努力，都需要和他人有某種程度的私人牽連。人就是催化劑，依照定義，催化劑是一種介質，可以加速過程，有時候力量加倍。他人提供力量，助你達成目標，比你自己埋頭苦幹要快得多。